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优购网展开进攻性战略 将实现百丽双线打通

2013-7-25 14:45| 发布者: admin| 查看: 381| 评论: 0|来自: 环球鞋网

摘要: 一直低调的张学军被近日的高管离职以及外界的质疑搅得无法低调了。昨日,百丽旗下优购时尚商城CEO张学军接受北京商报记者专访时表示,优购已完成第一阶段的防守性目标,今年转入第二阶段的进攻性定位。张学军预计, ...

一直低调的张学军被近日的高管离职以及外界的质疑搅得无法低调了。昨日,百丽旗下优购时尚商城CEO张学军接受北京商报记者专访时表示,优购已完成第一阶段的防守性目标,今年转入第二阶段的进攻性定位。张学军预计,明年底优购将实现扭亏。同时,百丽已开始对技术和物流系统进行对接,预计两年后百丽可实现线上线下全面打通。

   今年转入“进攻”

  对于近日接连有高管离职一事,张学军并没有回避。他表示,优购从2011年7月上线两年来,创始团队投入了巨大的心血,难免有疲惫感,另找平台发展是可以理解的,但这并不妨碍优购继续往前走。

  “几位高管先后离职不会影响到优购的运营。”张学军直言,公司暂时也不考虑引入新的高管。“优购不缺钱,不缺团队,最需要的就是时间。”张学军强调。

  对于外界对优购未来发展的质疑,张学军坦言,当初百丽创立优购时有两个定位,一个是防守性定位,一个是进攻性定位。防守性定位是要实现线下万余家门店的长治久安,树起网上壁垒,建立一个类似GAP的网上平台。同时,这个线上平台还要寻求进攻机会。因为传统百货10亿元左右的利润不足以支撑其建立网上商城,而百丽拥有商品和资金方面的优势。

  第一阶段,优购的防守目标是乐淘、好乐买等鞋服类平台。张学军认为,第一阶段的目标已经达成,第二阶段的目标是进攻性定位,逐步拓展品类。今年优购的品类已经拓展到了皮包、服装以及运动类产品

  张学军直言,目前优购最大的挑战是完善商品。

  明年底实现扭亏

  在与一些时尚、运动品牌合作的同时,优购最近还与NOVO合作,其将以店中店形式登陆优购平台。张学军透露,优购还将通过自采模式增加品类、提升利润。

  优购去年销售规模达到8亿元左右,但仍未实现盈亏平衡。张学军预计,今年优购的销售会增长50%左右,入驻的服装品牌将增加到200个。“随着效率和品类提升以及广告投放减少,优购今年的亏损面会收窄,预计明年底可实现盈亏持平。”张学军向北京商报记者表示。

  百丽还给了张学军和优购更大的平台。据悉,优购今年初接下了百丽集团物流软件的升级,两年后优购将全面与百丽线下店实现整合对接。

  张学军给记者算了一笔账,百丽的门店已分布到全国300多个城市,每个城市有一套比较有效的店配系统,同时在全国还有150个仓库。这些隐藏在业务系统后面的系统,在IT技术方面的运用程度并不高,未来与优购实现打通后,优购就可以在各城市实现当地配送,节省物流成本,并实现线上线下共赢。

  对于线上线下同品后价格体系问题,张学军透露,未来优购将比百丽实体店商品的价格低10%。

  微信利好实体零售

  在电子商务的冲击下,去年以来实体零售整体下滑明显,零售行业面临转型和调整。不过,张学军认为,时下发展迅猛的移动互联网对传统互联网形成巨大冲击,尤其是微信、微博等社交工具对互联网流量分流明显。“利用移动互联网做好O2O业务是实体零售实现反扑的机会,但这需要有强大的技术支撑。”张学军认为。

  张学军的这番言论出自运营优购的切身感受。与往年不同,今年互联网流量呈现分散化趋势。对于以往各互联网门户网站的广告大户——电子商务企业来讲,把握广告的有效投放变得更难。

  用户用智能手机上网浏览信息的时间增多,相应地在电脑前浏览门户网站网页的时间就会减少。而手机终端受流量和页面大小的限制,不容易嵌入广告,这大大制约了传统互联网的广告营销模式。而微信等社交工具,给传统实体零售行业创新营销提供了便利。

  “传统零售企业可以通过引导顾客扫描微信二维码等方式,适时通过社交工具向客户推广促销信息。”张学军认为,这比各个电商推出手机App更有营销效果。


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