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青年陆地,万泰盛的微笑曲线

2009-4-28 10:37| 发布者: admin| 查看: 268| 评论: 0|来自: 《福建鞋业》

摘要: 在万泰盛公司,我们见到了公司副总经理兼品牌总监傅剑民,和一般的办公室不同的是,他的办公室看起来倒更象是个仓库,整整两大摞鞋样占据了半壁江山。他解释到:“这是公司新产品上线的每一批次的首件,我都要亲手把 ...



青年陆地,万泰盛的微笑曲线

 

 

人之道,为而不争

——《老子·道德经》

【文意】:为人之道,是付出而不争夺,这是为人的一种行为准则。

 

人物名片:

傅剑民   万泰盛公司副总经理

 

 

在万泰盛公司,我们见到了公司副总经理兼品牌总监傅剑民,和一般的办公室不同的是,他的办公室看起来倒更象是个仓库,整整两大摞鞋样占据了半壁江山。他解释到:“这是公司新产品上线的每一批次的首件,我都要亲手把控,以确保产品的品质和品味,要对得起客户的信任和支持,时间久了,就攒下了这么多。”一个很专注认真的人,我们想。

傅剑民在这个行业已逾20年,在这期间提携了很多的后辈,他总是把自己工作中的经验、心得毫无保留地传授给新人,并且灌输做人的道理,他经常说,要做事,先做人。

 

 

独辟蹊径,寻隙而入

在产品、营销方式同质化越来越严重的今天,众多的鞋企振臂高呼 “差异化营销”,试图在有限的受众,有限的市场里见缝插针找寻差异化之路,从而达到“不争”,而使“天下莫能与之争”的效果。而万泰盛鞋服公司的做法别具一格,具有启发性。

 

熟悉万泰盛的人都知道,作为第一个把卡通形象引入泉州的企业,其旗下曾拥有众多的卡通品牌:奥特曼、流氓兔、蜘蛛侠、猫和老鼠、巴布狗等十几个之多,恰似豪门盛宴,一度风光无限,虽然收获颇丰,却也没有带来大红大紫的硕果。随着企业的发展壮大,万泰盛意识到卡通品牌涉及到流行趋势变化快、授权混乱、使用年限等诸多问题,无法长效经营。为此万泰盛整合精简卡通品牌,只保留了奥特曼、巴布狗,为了延续此前的消费群资源,经过分析及细致周密的市场考察后,万泰盛把目光投向了1218岁青少年市场,旗帜鲜明地推出了自主品牌—万泰盛·陆地,作为中国首个定位于青少年科技生活的专业运动休闲装备品牌,并立志成为青少年及儿童们的亲密伙伴。

 

傅剑民,在鞋行业摸爬滚打了20年,从产品的研发、生产、销售、到品牌推广他都头头是道,并且亲力亲为。提起新创的品牌—陆地,他说,在晋江专注于青少年领域的鞋品牌本来就不多,定位于青少年运动休闲装备的就更少,在鞋业销售普遍快速下滑的2008年,万泰盛·陆地之所以能够在行业的“寒冬”依然红火,就在于独辟蹊径。首先,开辟了青少年领域的蓝海之路,有效避开了同行的围追堵截,保存了企业发展实力,并且在技术上,陆地推出了最适合保护和促进青少年脚部成长的“立体养护W-ALLFIT”技术,在此之前,这一青少年用品行业对消费者的技术研发几乎集体缺失,“立体养护W-ALLFIT”技术的推出,获得了业界和经销商、消费者的认可,广获好评。

作为一个新生品牌,陆地没有任何的品牌积蓄,特别是在2008年运动用品市场低迷的宏观背景下尤其困难。陆地从零出发,出奇制胜,通过针对性的产品开发和严格的品质管理,物超所值的定价策略,加上迅速与新生代偶像魏晨亲密接触,转嫁“快男”魏晨的超人气和丰厚的目标市场积累为其所用,使陆地一上市就已经间接拥有了“超级品牌粉丝”,因为携手魏晨及其它有效的市场推广,陆地直接越过了品牌发展最艰难、最缓慢的初级阶段,直接进入发展的快车道。陆地能够在上市第一年遭遇宏观危机之余仍然逆市上扬、健康发展,实属不易。

    在终端销售上,陆地同样推陈出新,提出全新的终端概念:精品小店。精品小店面积只需二三十平方米,在装修风格上突出年轻、个性的特点,彰显青少年活泼的性格,以此来带动品牌追捧和消费热情。如此一来,精品小店概念既非常契合我们的品牌定位,又大大减少了经销商开店的风险性,还可以培养消费群体的品牌美誉度及忠诚度,可谓一举多得!从市场反应来看,相当好啊。” 一聊到这个话题,傅剑民有了一丝笑意。

 

乘势而为,左右开弓

陆地品牌的顺利推出,乃万里长征的第一步,此时万泰盛代理新加坡卡帝乐鳄鱼合同到期,万泰盛的经营团队开始把目光转向了更广阔的领域。很快,面对国内马球运动尚未发展普及的巨大空间,他们与超过118年历史的尊贵的王者运动代表,美国马球协会进行紧密合作,通过经营国际知名品牌USPOLO ASSN,便能借助其品牌知名度和影响力快速进入市场,打开国内商务运动市场的一片蓝海。

USPOLO ASSN定位商务运动,巧妙规避了目前专业的体育用品市场与耐克、阿迪达斯正面交手的激烈竞争。毕竟,这几个国际运动产品巨头尚未将产品链向下延伸,把触角伸向商务运动领域,为商务人士提供有专业、有品位的生活运动装备,这也为万泰盛携手USPOLO ASSN商务运动系列留下了一块广阔的消费市场。

傅剑民说“左手发展自创品牌,右手代理国外品牌。这是我们应对当前的国际经济危机及低迷多变的市场环境之策,我们有信心,也有能力取得更辉煌的发展。变则通,通则达,明天一定会更好!”。




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