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国辉,流淌的中国篮球基因

2009-4-28 10:36| 发布者: admin| 查看: 520| 评论: 0|来自: 《福建鞋业》

摘要: 从市场销售到品牌总监,张文龙用了11年时间,先是从保健品销售做起,摸透了终端市场的特性,然后又转战广告公司,从策划创意过渡到专业体育用品营销策划,为专业品牌塑造打下坚实的基础。张文龙一直庆幸自己之前的实 ...



国辉,流淌的中国篮球基因

 

求木之长者必固其根本,欲流之远者必浚芸泉源

——《魏征·谏太宗十思疏

【文意】:参天的大树必然有其发达的根系,绵长的河流必然有其丰韵的源泉。意喻成大事必然要巩固根源,具有坚实的基础,循序渐进。

人物名片:

张文龙  国辉(中国)有限公司    品牌总监

 

从市场销售到品牌总监,张文龙用了11年时间,先是从保健品销售做起,摸透了终端市场的特性,然后又转战广告公司,从策划创意过渡到专业体育用品营销策划,为专业品牌塑造打下坚实的基础。张文龙一直庆幸自己之前的实战历练,让他在市场中积累了丰富而又宝贵的经验,更重要的拥有解决问题的能力,这点对发展中企业尤为重要。

在广告公司从事专业体育用品营销策划的四年中,张文龙服务过的品牌都取得了长足的发展,至今仍有两个品牌占据市场前五名,也缘于此,名声在外的张文龙引起了国辉丁总和林总的注意,在二者的盛情邀约下,张文龙开始了他的品牌总监生涯。进入CBA后,他施展所长,除了理清品牌的管理流程,更重视如何帮助终端实现增长、品牌形象提升等基础性的工作,介入终端的精细化管理服务。

国辉(中国)有限公司作为中国篮球协会CBA标识产品运营商,在行业内算是后起之秀。 但是所谓后生可畏,用张文龙的话来说,目前CBA品牌的“势”已经基本积累形成,品牌发展达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点,那将是CBA品牌迅猛发展的时候。

 

福建鞋业:国辉公司的品牌发展之路?你认为它的竞争优势是什么?

张文龙:国辉公司之前是做外贸的,以生产为主,因此刚刚转为做内销的时候,也有着与其他企业发展的共同特征;03年起,重点在产品线完整上的调整,08年前主要是在渠道精耕和零售管理上,为了取得更快更大的发展,09年将重点放在区域全局平衡发展上,在此背景下,我们将加强品牌传播的覆盖面,以辅助地面渠道的推进和销售增长。

CBA品牌的血液从出生就流淌着专业篮球的属性,CBA品牌本身就具有天生的品牌拉动性。借助中国男篮国家队及CBA联赛的影响力, CBA产品具有天生的关注度。

如今,国内体育用品行业的竞争日趋白热化,品牌的差异化是基础,CBA品牌在与国内众多的体育品牌中有着明显的差异,因此我们公司丁国斯总裁早前就考虑到这点,从07年就从生产和销售管理两大系统中开始整合,不仅扩建了服装事业中心和鞋业开发中心,还成立了篮球鞋技术省级行业技术中心,国辉公司在国内参与了5项行业生产技术标准的制订。

 

福建鞋业:在当下经济低迷的情况,企业的营销与品牌管理,应该如何随之调整?公司具体是如何应对的?

张文龙:首先要积极应对,修练内功,在企业内外资源整合中提高竞争力;对我们公司来讲,我们也调整了战略方向,在消费疲软、经济低糜的情况下,一二市场起到经济发展的引擎作用,但三四线市场蕴藏着很大的潜力。我们通过在一二线市场的发展基础上,将重点放在了三线及三线往四、五线上发展的思路上,

2008年是国辉公司蓄势待发的一年,当竞争对手在奥运上“大打出手”,国辉独辟蹊径,将主要精力放到了内部整合之上,完成了组织框架和上下游供应链的重新整合。0811月,国辉借助表彰优秀服装供应商之际,对CBA服装生产规范、技术规范、品质管理规范等进行了重新梳理,打造更具生命力和竞争力的供应链。同时,国辉还成功取得中国之队特许产品经营权,进一步丰富了CBA品牌产品线,拓展了发展空间,另外,我们还与篮协保持更加紧密的积极互动,获得了更加稳定和宽阔的发展空间。

 

福建鞋业:近几年,晋江运动品牌逐渐走上赛事传播推广之路,国辉在2009年有这方面的安排吗?

张文龙:作为中国篮协的战略合作伙伴,国辉一直将 “推动中国篮球产业发展”作为国辉的使命,多年来,国辉(中国)有限公司一直紧随中国篮球发展的步伐,积极参与赞助国内各大专业篮球赛事。2009年,国辉有计划会赞助全国男子篮球青年联赛,成为其顶级合作伙伴,相信此次赞助全国男篮青年联赛,是一次发力的良机。




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